文章來源：騰訊家居

3月22日，如魚得水雙品牌新品發(fā)布會(huì)于杭州開元名都大酒店隆重舉行。本次盛會(huì)吸引了千余名全國各地的經(jīng)銷商前來。大會(huì)開始前，經(jīng)銷商們輪流在簽到處合影留念，而后聚在一起熱情交流門店發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，期待共同見證這場(chǎng)記錄如魚得水新年中又一座里程碑，共同起航2021的鏖戰(zhàn)新巔。

如魚得水，從一家窗簾店，到如今集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的窗簾定制企業(yè)，“專屬定制、西裝工藝、環(huán)保品質(zhì)——真正的好窗簾”已成為如魚得水窗簾的代名詞。在這二十多年的發(fā)展歷程中，如魚得水從未停下腳步滿足現(xiàn)狀，不斷自省、不斷學(xué)習(xí)、不斷革新，至今已然成為窗簾行業(yè)的龍頭企業(yè)。

選擇如魚得水 做下一個(gè)新零售冠軍！

大會(huì)伊始，如魚得水窗簾董事長陳道賢先生上臺(tái)致詞，“讓天下人更愛回家”，這是如魚得水的品牌初心與使命。通過專業(yè)、智慧和勤奮，讓更多的人輕松擁有時(shí)尚、舒適、有品位的家，讓在外奔波了一天的人們更愛回家，就是如魚得水的目標(biāo)所在。

隨后，陳董事長與經(jīng)銷商分享了今年如魚得水的企劃與目標(biāo)。如魚得水在努力成為行業(yè)超級(jí)龍頭企業(yè)的同時(shí)，更勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，試圖改變行業(yè)當(dāng)前“多小散亂”的組織模式，以實(shí)現(xiàn)利終端門店、利消費(fèi)者、利國家的“三利”為指向，力圖引領(lǐng)行業(yè)正向健康發(fā)展。

當(dāng)下的市場(chǎng)規(guī)模極大，總份額有千億之多。而如魚得水作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)占有率不足0.5%，仍有很大發(fā)展空間。如今的窗簾行業(yè)正處于“大行業(yè)，小企業(yè)，小商家”的狀態(tài)。陳道賢先生指出，2021—2023年，如魚得水的破局關(guān)鍵在于采用“1+N+新零售”的模式。“1”個(gè)大商，“N”個(gè)小店，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化+線上線下融合的“新零售”，在這片廣闊的市場(chǎng)空間里共同發(fā)揮作用，讓體驗(yàn)和效率都實(shí)現(xiàn)大幅度提升。

前瞻2021行業(yè)大趨勢(shì)，“下沉”和“占有率”是關(guān)鍵

“下沉”和“占有率”陳道賢先生認(rèn)為這是窗簾營銷下半場(chǎng)的兩個(gè)關(guān)鍵詞。營銷方向有很多，異業(yè)、設(shè)計(jì)師、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)……都是常規(guī)的切入點(diǎn)，但陳董著重強(qiáng)調(diào)，“社區(qū)贏才能大贏”。新的日程里，如魚得水將以“爆品運(yùn)營，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”為方針；堅(jiān)持產(chǎn)品精選，價(jià)格更厚道；輔以“成品窗簾試掛30天不滿意可退換”，“客戶買窗簾十怕，如魚得水十諾”的服務(wù)政策，打開如魚得水、溢彩雙品牌社區(qū)市場(chǎng)。

陳道賢先生認(rèn)為，今后顧客選擇的渠道越來越多，同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重，而顧客當(dāng)前買窗簾的最大擔(dān)憂在于，怕買貴了、怕不好看、擔(dān)心質(zhì)量問題；針對(duì)這三大痛點(diǎn)，陳先生堅(jiān)定得說：“成品試掛模式，是我們活下來并活得很好的主要抓手?！本o接著，陳董又提出溢彩撬動(dòng)如魚得水成功，專架撬動(dòng)溢彩成功，成品試掛撬動(dòng)專架成功的三級(jí)火箭模式，此舉也將助力如魚得水盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)?？偝杀竞推放朴绊懥Φ碾p重領(lǐng)先。選擇窗簾合作，選擇如魚得水，相信如魚得水，緊跟總部步伐，大家一起努力必然能與如魚得水窗簾一起攀登行業(yè)巔峰。未來，無限可能，展示了集團(tuán)對(duì)于發(fā)展行業(yè)的信心，揭示了如魚得水窗簾蘊(yùn)藏的巨大機(jī)遇！

信息化全域賦能 提質(zhì)增效經(jīng)銷商

一個(gè)優(yōu)秀的品牌必然凝聚了優(yōu)秀的經(jīng)銷商，他們用業(yè)績夯實(shí)自己的行業(yè)地位，離不開日夜的奮斗積累。來自海安的吳美琴說，“能有今日離不開公司的扶持和團(tuán)隊(duì)的努力?！眮碜糟痍柕膹埩崃嵴f，“感謝一心努力的自己，時(shí)間會(huì)給我們答案?！币坏泉?jiǎng)獲得者，貴陽店的劉長麗女士說，“定了目標(biāo)就一定要完成，別人在休息時(shí)你在工作，別人要放棄的時(shí)候你在前行，才能成為行業(yè)的領(lǐng)路人?！?/span>

在現(xiàn)場(chǎng)許多經(jīng)銷商用自己的切身經(jīng)歷驗(yàn)證了如魚得水窗簾系統(tǒng)性的培訓(xùn)及營銷賦能所帶來的成績和成功，尤其肯定了去年下半年總部提出的“成品窗簾試掛”的銷售方案組合、銷售技巧及員工激勵(lì)政策，他們認(rèn)為這樣的銷售模式不僅讓產(chǎn)品銷售極具競爭力，更提供了一線銷售人員極具戰(zhàn)斗力的銷售模式，強(qiáng)效助力終端成交值和成交率的提升！

經(jīng)銷商說感謝這個(gè)時(shí)代。確實(shí)，感恩這個(gè)偉大的時(shí)代，感恩有做事的機(jī)會(huì)。借事修己修人，讓行動(dòng)改變命運(yùn)，用責(zé)任和擔(dān)當(dāng)去激發(fā)心中的大我，讓自己變得更靠譜更有價(jià)值。牢記使命，愿景必達(dá)。除了勝利，別無選擇。

豪情滿懷闖新巔

2021復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境讓市場(chǎng)風(fēng)云詭譎，對(duì)于前路上的磨礪，如魚得水窗簾信心飽滿，磨礪成鋒，縱使驚濤駭浪，如魚得水的家人們?nèi)詫⒑狼闈M懷，勇往直前！縱有關(guān)山萬千重，且去攀登！如魚得水窗簾勢(shì)必嬴領(lǐng)未來，筑夢(mèng)新巔！