火紅七月映初心，砥礪奮進(jìn)正當(dāng)時(shí)。隨著紅色七月火熱開(kāi)啟，2021年上半年正式宣告結(jié)束，下半場(chǎng)的號(hào)角已然響起。7月6日至7日，中國(guó)窗簾十大品牌如魚(yú)得水如火如荼地舉辦了“東南大區(qū)半年總結(jié)會(huì)暨設(shè)計(jì)師研修班”，并取得圓滿(mǎn)成功。

7月6日，來(lái)自安徽、浙江、福建、江西和湖北5個(gè)省份的如魚(yú)得水經(jīng)銷(xiāo)商齊聚杭州總部，正式拉開(kāi)活動(dòng)序幕。6日晚上，到場(chǎng)的東南大區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了2021年二季度的總結(jié)和頒獎(jiǎng)，以及如魚(yú)得水三季度的目標(biāo)分解和設(shè)計(jì)師研修班動(dòng)員大會(huì)。針對(duì)接下來(lái)的新季度，經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)诳偛康囊?guī)劃下，制定了保底目標(biāo)和沖刺目標(biāo)，信心滿(mǎn)滿(mǎn)的如魚(yú)得水人在新目標(biāo)前個(gè)個(gè)熱情高漲，踴躍奔上舞臺(tái)立下軍令狀，摩拳擦掌保證完成任務(wù)。

社區(qū)模式分享：積極探索品牌發(fā)展新模式

7月7日上午，如魚(yú)得水總部在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)推出了新的品牌戰(zhàn)略模式——社區(qū)模式，并分享了相關(guān)的成功案例。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“社區(qū)經(jīng)濟(jì)”存在著巨大的市場(chǎng)空間，如魚(yú)得水窗簾積極探索發(fā)展新模式，以社區(qū)模式為廣大消費(fèi)者打造更便捷的家居生活方式。2021—2025年，如魚(yú)得水將采用“1+N+新零售”模式在廣闊市場(chǎng)中力爭(zhēng)破局。其中“1”即指大商模式，在專(zhuān)賣(mài)店基礎(chǔ)上，可通過(guò)合伙人機(jī)制，實(shí)現(xiàn)區(qū)域N店的運(yùn)營(yíng)與服務(wù)?！癗”指小店大功能 ，即“成本低、易復(fù)制、易上手”可延伸至多種場(chǎng)景的銷(xiāo)售模塊，例如新專(zhuān)架店。新零售意為業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，采用線(xiàn)上線(xiàn)下融合的方式，大幅度提升體驗(yàn)感與效率，三者結(jié)合更易實(shí)現(xiàn)成本低、效率高、品牌響的效果。

專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：助力終端經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)步

作為中國(guó)家居軟裝行業(yè)的高端品牌，如魚(yú)得水精品窗簾均采用西裝工藝，每一款面料在投產(chǎn)前均送檢獲質(zhì)量環(huán)保認(rèn)證。智能工廠(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，313道制作標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)著于細(xì)節(jié)完美，這些都是如魚(yú)得水閃亮的品牌標(biāo)簽，也是吸引廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可、追隨如魚(yú)得水的根本原因。如今如魚(yú)得水全國(guó)門(mén)店早已超過(guò)1300家，并且每個(gè)月都有新店在籌備中。雖然新店很多，但是如魚(yú)得水總部不會(huì)錯(cuò)過(guò)對(duì)任何一個(gè)終端的扶持，在此次活動(dòng)中，如魚(yú)得水總部也請(qǐng)到了銷(xiāo)售研發(fā)部的老師分享非常具體的、可落地的經(jīng)營(yíng)方式和銷(xiāo)售工具，7日下午，活動(dòng)還邀請(qǐng)了產(chǎn)品設(shè)計(jì)部專(zhuān)業(yè)老師，為大家進(jìn)行了風(fēng)格面料的講解，助力如魚(yú)得水家人們共同進(jìn)步。

標(biāo)桿門(mén)店分享：熟練運(yùn)用成品試掛模式，真誠(chéng)服務(wù)客戶(hù)

在此次活動(dòng)中，如魚(yú)得水標(biāo)桿門(mén)店——碧江店和汕頭朝陽(yáng)店，分別為大家分享了《運(yùn)用成品模式 小店面簽43單》和《月簽單提升500%四部曲》的主題內(nèi)容。對(duì)于門(mén)店取得的傲人成績(jī)，他們提到了一個(gè)共同因素——成品窗簾試掛模式，這是如魚(yú)得水終端門(mén)店的制勝法寶。2020年，如魚(yú)得水鄭重發(fā)布“客戶(hù)買(mǎi)窗簾十怕，如魚(yú)得水十諾”，以及“成品窗簾試掛，30天內(nèi)不滿(mǎn)意可退換”，立刻受到市場(chǎng)一致好評(píng)。新的服務(wù)政策，使產(chǎn)品退換風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)移至廠(chǎng)家，不僅省去售后擔(dān)憂(yōu)，還極大減少了經(jīng)銷(xiāo)商壓力，同時(shí)也讓產(chǎn)品、經(jīng)銷(xiāo)商和品牌在市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。活動(dòng)上，碧江店和汕頭朝陽(yáng)店均表示，成品窗簾試掛給了他們更大的底氣。

來(lái)自浙江蒼南店的經(jīng)銷(xiāo)商則為大家?guī)?lái)了干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的《色彩搭配+案例分享》，談到軟裝設(shè)計(jì)的本質(zhì)，黎女士認(rèn)為是滿(mǎn)足人們的家居需求，為他們創(chuàng)造更舒適健康的生活環(huán)境，她的見(jiàn)解得到了大家一致贊同。蒼南店另一位經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)言更加樸實(shí)和真誠(chéng)，他說(shuō)，“我銷(xiāo)售沒(méi)有技巧，如果說(shuō)有，就是真心實(shí)意想把客戶(hù)的家打造得更美好！”寥寥數(shù)語(yǔ)，體現(xiàn)了蒼南店真誠(chéng)的經(jīng)營(yíng)理念和銷(xiāo)售理念，實(shí)打?qū)嵉匾钥蛻?hù)為中心，站在客戶(hù)的角度去考慮，不以銷(xiāo)售為目的，而是真心實(shí)意把軟裝、把如魚(yú)得水當(dāng)成可以終身為之努力的事業(yè)。這樣的精神，也正是如魚(yú)得水一向推崇的品牌精神。

7日晚上，還進(jìn)行了活力四射的7月份全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氛圍再度掀起熱潮，參與其中的經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)接下來(lái)的挑戰(zhàn)信心滿(mǎn)滿(mǎn)。隨后，“如魚(yú)得水東南大區(qū)半年總結(jié)會(huì)暨設(shè)計(jì)師研修班”在熱鬧的氣氛中圓滿(mǎn)落下帷幕。

滴水穿石，非一日之功。早在上世紀(jì)90年代，如魚(yú)得水就開(kāi)始做全國(guó)連鎖專(zhuān)賣(mài)，經(jīng)過(guò)20余年的經(jīng)驗(yàn)積累，如今在終端門(mén)店扶持上早已形成系統(tǒng)化優(yōu)勢(shì)。一：如魚(yú)得水有全國(guó)最智能的柔性生產(chǎn)線(xiàn)，品質(zhì)有保障，為終端保駕護(hù)航；二：如魚(yú)得水和如魚(yú)得水溢彩兩個(gè)品牌產(chǎn)品定位分明，產(chǎn)品設(shè)計(jì)區(qū)分清晰，且在產(chǎn)品研發(fā)上投入都非常大；三：具有強(qiáng)大的基礎(chǔ)培訓(xùn)，目前公司已經(jīng)培養(yǎng)了80余位區(qū)域經(jīng)理，每月都有一場(chǎng)全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，每季度都有復(fù)盤(pán)會(huì)和總結(jié)會(huì)，從開(kāi)店前的基礎(chǔ)培訓(xùn)到開(kāi)店后的精細(xì)幫扶，如魚(yú)得水總部做到了全面覆蓋。強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)造就龐大的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，2021年下半年，如魚(yú)得水必將把握行業(yè)大勢(shì)，帶領(lǐng)所有志同道合者繼續(xù)向前，一起扭轉(zhuǎn)乾坤！