文章來源：新浪家居

經(jīng)銷商是企業(yè)面向消費(fèi)終端的主要渠道，也是串聯(lián)起市場(chǎng)訊息與品牌動(dòng)作的關(guān)鍵載體，是品牌重要的合作伙伴。一位優(yōu)秀的經(jīng)銷商，能夠窺一面而見全貌，從門店實(shí)際經(jīng)歷探知市場(chǎng)動(dòng)向、引領(lǐng)當(dāng)?shù)刳厔?shì)，同時(shí)反饋終端需求，助力品牌進(jìn)一步貼近消費(fèi)端?！度玺~得水·榜樣力量》將目光聚焦于品牌的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，通過新浪記者的深度訪談，全方位呈現(xiàn)門店面貌及經(jīng)銷商個(gè)人的發(fā)展經(jīng)歷，樹立標(biāo)桿形象。本次，接受專訪的是黃岡如魚得水專賣店負(fù)責(zé)人徐蒙。

他用專注對(duì)抗時(shí)間，用明慧的眼光鑄造口碑，短短三年，他的銷售業(yè)績(jī)位居如魚得水前列。他堅(jiān)守品質(zhì)至上原則，嚴(yán)苛把關(guān)售前售后服務(wù)，讓如魚得水成為當(dāng)?shù)乜蛻粜湃钨?gòu)買的品牌，給當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)做出榜樣，打下了屬于自己的版圖，他就是如魚得水黃岡經(jīng)銷商徐蒙。

機(jī)緣巧合相遇，結(jié)緣如魚得水

2011年，在去北京看展會(huì)的一列火車上，徐蒙偶遇了一位做家裝的老前輩。閑聊之際，二人談及行業(yè)內(nèi)做得好、值得合作的軟裝品牌，這位前輩對(duì)如魚得水贊不絕口。說者無意聽者有心，在商場(chǎng)沉浮多年的職業(yè)敏銳度讓徐蒙記下了這個(gè)品牌，從北京回來他想做新的項(xiàng)目配套，第一時(shí)間便想到了如魚得水。有了這樣的想法之后，他決定前往如魚得水的經(jīng)銷商那里親身了解。令徐蒙驚訝的是，如魚得水的產(chǎn)品與他在市面上見到的窗簾有本質(zhì)上的區(qū)別。“我見過很多窗簾產(chǎn)品，那些窗簾給我的感覺就是經(jīng)歷了裁剪、拼接、縫合后的一塊布，最后歸根究底還是在賣布，但如魚得水不一樣，他們是用心在做工藝?！被貞浧?span style="text-indent:28px;white-space:normal;">合作的原因，徐蒙大為感慨，鎖邊、里布、暗扣，每一個(gè)細(xì)節(jié)都讓他感動(dòng)，細(xì)節(jié)之處最見誠(chéng)意，他認(rèn)為如魚得水真正做出了窗簾界的藝術(shù)品。

為如魚得水窗簾制作的工藝所嘆服，同時(shí)也是出于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及廠部實(shí)力的信任，徐蒙沒有多加猶豫，2012年5月，在如魚得水總部的支持下，徐蒙在黃岡的三清國(guó)際華城開起了近800平方的如魚得水專賣店，而此時(shí)的如魚得水，在黃岡市當(dāng)?shù)氐闹冗€并無建樹。

從零開始突破，擴(kuò)大品牌影響力

建業(yè)起初，黃岡的消費(fèi)者并不太了解如魚得水這個(gè)品牌，徐蒙在當(dāng)?shù)匾膊⑽唇⑵鹱约旱娜嗣}圈子。但徐蒙并沒有太多的擔(dān)心，“我認(rèn)為一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，我的品牌好，位置好，裝修好，規(guī)模大，再加上服務(wù)好，做到這五個(gè)好，生意一定不會(huì)差，我是堅(jiān)定這個(gè)信念去做這個(gè)店的?！倍嗄甑匿N售經(jīng)驗(yàn)給了徐蒙做好這個(gè)門店的信心和底氣，談及自己的門店的經(jīng)營(yíng)理念，徐蒙表示自己最擅長(zhǎng)的就是塑造品牌的價(jià)值，他說純粹為談價(jià)格而談價(jià)格，這樣是做不好產(chǎn)品的銷售的，品牌的口碑打造成功、價(jià)值塑造好了，很多東西就水到渠成了。比起討價(jià)還價(jià)，更重要的是讓客戶了解品牌定位、明白自己能得到什么。

徐蒙坦言，雖然酒香不怕巷子深，好的產(chǎn)品本身就是營(yíng)銷力量，但合理的宣傳手段往往能起到錦上添花的作用。為了提高品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，徐蒙還做了很多開創(chuàng)性的宣傳。尋常商家不甚在乎的出租車后玻璃，加油站角落里的立柱，都是在徐蒙爭(zhēng)取下史無前例地開始用作廣告宣傳。“在黃岡這個(gè)地方，十家高檔裝修會(huì)所，至少有八家都在使用我們的產(chǎn)品，金字塔尖的那一部分客戶很多都在使用我們的產(chǎn)品?！闭f到這里，徐蒙神色中難掩驕傲。從零開始，他一步步打造出了如魚得水的口碑。經(jīng)過幾年的堅(jiān)守，徐蒙門店的銷售業(yè)績(jī)成功突破，穩(wěn)步提高，如魚得水窗簾也終于在黃岡開花結(jié)果，成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾拇昂熎放啤?/span>

品牌政策優(yōu)異，助力開疆破土

2020年5月，針對(duì)消費(fèi)者在買窗簾時(shí)的痛點(diǎn)與擔(dān)憂，如魚得水推出了“成品窗簾試掛，30天不滿意可退換”政策。“有這個(gè)政策在讓我很放心，體現(xiàn)了如魚得水這個(gè)品牌的誠(chéng)信，方方面面都給消費(fèi)者做下了保障，我看得到這個(gè)品牌對(duì)顧客的誠(chéng)意，以及對(duì)市場(chǎng)的敬畏。”在采訪品質(zhì)體驗(yàn)官的過程中，一位王先生的敘述讓在場(chǎng)的人都深感認(rèn)同。

“于我自己而言，試掛政策的推出讓我們把銷售變得更簡(jiǎn)單了，員工上手更快，培養(yǎng)一個(gè)員工的時(shí)間就更短?！币贿吺歉咂焚|(zhì)的產(chǎn)品，另一邊是細(xì)致貼心的政策，徐蒙對(duì)這兩項(xiàng)政策表示肯定，只有高端的、實(shí)力足夠強(qiáng)大的品牌才會(huì)如此在意消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)。成功沒有偶然，敬畏市場(chǎng)才能贏得市場(chǎng)，用心服務(wù)顧客才能贏得顧客的信任。

如魚得水乘風(fēng)破浪，砥礪前行，實(shí)現(xiàn)了品牌、產(chǎn)品、口碑等多維度的高質(zhì)量發(fā)展。不囿于當(dāng)下的成就，與時(shí)俱進(jìn)推出更好的產(chǎn)品與政策幫助門店共同發(fā)展，這也是徐蒙多年如一日看好如魚得水，堅(jiān)定選擇如魚得水的原因。在未來的路途上，黃岡店將秉承一如既往的專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得更多顧客的青睞。