文章來(lái)源：新浪家居

當(dāng)年輕群體成為家裝主力，家裝行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式也悄然發(fā)生變化。更多品牌開(kāi)始貼合用戶(hù)場(chǎng)景與興趣，以更順滑的方式進(jìn)行種草。

然而，相比其他品類(lèi)，家裝產(chǎn)品價(jià)格高、決策路徑長(zhǎng)，更注重線(xiàn)下體驗(yàn)，在匯集億萬(wàn)流量的互聯(lián)網(wǎng)陣地，如何迎合用戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)好感度更強(qiáng)、轉(zhuǎn)化度更高的品牌營(yíng)銷(xiāo)？

如魚(yú)得水近期的“拉開(kāi)健康新生活”營(yíng)銷(xiāo)交出了一份滿(mǎn)意的答卷。

借勢(shì)320國(guó)際幸福日，如魚(yú)得水推出“拉開(kāi)健康新生活”系列活動(dòng)，從產(chǎn)品、內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)、轉(zhuǎn)化全鏈路發(fā)力，引發(fā)網(wǎng)上過(guò)億關(guān)注，也帶來(lái)了全渠道總銷(xiāo)售訂單量突破2.2萬(wàn)+，銷(xiāo)售額1.7億+的亮眼成績(jī)。

作為窗簾行業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的老牌玩家，如魚(yú)得水快速創(chuàng)新和升維的背后，是核心能力的放大和延伸。

（明星同款窗簾：錦繡前程-米灰）

原生內(nèi)容引發(fā)熱議 快速刷新品牌認(rèn)知

疫情當(dāng)前，窗簾作為筑牢居家防疫的第一道防線(xiàn)，健康抗菌更關(guān)鍵。洞察這樣的社會(huì)情緒后，如魚(yú)得水以關(guān)愛(ài)家人為基點(diǎn)，創(chuàng)新推出抗菌效果高達(dá)99%的銀離子抗菌窗簾。

隨后，如魚(yú)得水發(fā)布《愛(ài)回家》情感大片，從源頭上鏈動(dòng)消費(fèi)者情感，呼吁消費(fèi)者在疫情反復(fù)的當(dāng)下，為家人構(gòu)建健康的居家環(huán)境，讓家人更愛(ài)回家。如魚(yú)得水抗菌窗簾的“觸簾不觸菌”也因此深入人心，在搶奪用戶(hù)關(guān)注度的白熱化競(jìng)爭(zhēng)中，一躍而出。

社媒達(dá)人聚合 達(dá)成億級(jí)曝光

如魚(yú)得水更是洞察到年輕消費(fèi)群體的社交習(xí)慣及情感需求，通過(guò)新媒體平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)品牌聲量的集中突圍，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)多維內(nèi)容發(fā)力，全面詮釋抗菌窗簾為家庭帶來(lái)的健康呵護(hù)。其中，知名親子博主、育嬰師、兒科主任、家居生活博主和辣媽們等KOL體驗(yàn)了如魚(yú)得水的抗菌窗簾，在微博、抖音、視頻號(hào)、小紅書(shū)和知乎等平臺(tái)廣泛種草，如魚(yú)得水因此收獲全網(wǎng)過(guò)億的品牌曝光。

這一波“自來(lái)水”式的傳播，既夯實(shí)如魚(yú)得水抗菌窗簾的品類(lèi)概念，又讓“拉開(kāi)健康新生活”活動(dòng)的聲音傳入各個(gè)細(xì)分圈層。

明星+總裁空降寵粉直播 專(zhuān)屬陣地沉淀用戶(hù)資產(chǎn)

積蓄大量關(guān)注后，為了多維加固品牌認(rèn)知，如魚(yú)得水重磅邀約明星葉一茜出任健康生活推薦官。如魚(yú)得水乘勝追擊，借勢(shì)明星+總裁的寵粉直播和“以舊換新”、“爆款秒殺”、“明星同款秒殺”等超大福利的助推，巧妙驅(qū)動(dòng)用戶(hù)轉(zhuǎn)化。

據(jù)悉，這場(chǎng)短短90分鐘的直播，為如魚(yú)得水帶來(lái)了7000+的訂單。這樣的戰(zhàn)績(jī)，在高客單價(jià)、決策路徑長(zhǎng)的家裝行業(yè)并不常見(jiàn)。這也說(shuō)明，以人為本的如魚(yú)得水，在驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)同的路上，完成了全新進(jìn)階。

直播后，當(dāng)晚的亮點(diǎn)內(nèi)容持續(xù)傳播，形成長(zhǎng)尾效應(yīng)，為如魚(yú)得水持續(xù)帶來(lái)聲量和銷(xiāo)量的飛躍。

以愛(ài)心公益共創(chuàng)美好家園 守護(hù)健康生活

隨后，如魚(yú)得水乘勝追擊，與中國(guó)綠化基金會(huì)攜手，發(fā)起窗簾“以舊換新 讓愛(ài)簾成一片”公益捐贈(zèng)活動(dòng)——每回收一件舊窗簾，就在遼寧種下一棵桃樹(shù)，為國(guó)家改善生態(tài)環(huán)境出一份力。

這樣 “以舊換新”的聯(lián)動(dòng)，也衍生出更多話(huà)題，將線(xiàn)上聚攏的巨大聲量快速擴(kuò)散到線(xiàn)下，賦能經(jīng)銷(xiāo)商。

可見(jiàn)，如魚(yú)得水掌握了“產(chǎn)品、內(nèi)容、轉(zhuǎn)化、渠道”全局聯(lián)動(dòng)的全鏈健康營(yíng)銷(xiāo)密碼。這一波完美的起承轉(zhuǎn)合，也讓如魚(yú)得水巧妙開(kāi)辟了抗菌窗簾的新藍(lán)海，成了窗簾行業(yè)健康品質(zhì)的代言人。

把握健康消費(fèi)的趨勢(shì)，找準(zhǔn)抗菌窗簾的價(jià)值錨點(diǎn)，也讓如魚(yú)得水率先站上了窗簾行業(yè)的C位。未來(lái)可期的如魚(yú)得水也將繼續(xù)以關(guān)愛(ài)為出發(fā)點(diǎn)，為用戶(hù)持續(xù)拉開(kāi)健康新生活，描繪更宏偉的健康家裝新藍(lán)圖。