文章來源：新浪家居

當年輕群體成為家裝主力，家裝行業(yè)的營銷方式也悄然發(fā)生變化。更多品牌開始貼合用戶場景與興趣，以更順滑的方式進行種草。

然而，相比其他品類，家裝產品價格高、決策路徑長，更注重線下體驗，在匯集億萬流量的互聯(lián)網陣地，如何迎合用戶需求，實現(xiàn)好感度更強、轉化度更高的品牌營銷？

如魚得水近期的“拉開健康新生活”營銷交出了一份滿意的答卷。

借勢320國際幸福日，如魚得水推出“拉開健康新生活”系列活動，從產品、內容、經營、轉化全鏈路發(fā)力，引發(fā)網上過億關注，也帶來了全渠道總銷售訂單量突破2.2萬+，銷售額1.7億+的亮眼成績。

作為窗簾行業(yè)基業(yè)長青的老牌玩家，如魚得水快速創(chuàng)新和升維的背后，是核心能力的放大和延伸。

（明星同款窗簾：錦繡前程-米灰）

原生內容引發(fā)熱議 快速刷新品牌認知

疫情當前，窗簾作為筑牢居家防疫的第一道防線，健康抗菌更關鍵。洞察這樣的社會情緒后，如魚得水以關愛家人為基點，創(chuàng)新推出抗菌效果高達99%的銀離子抗菌窗簾。

隨后，如魚得水發(fā)布《愛回家》情感大片，從源頭上鏈動消費者情感，呼吁消費者在疫情反復的當下，為家人構建健康的居家環(huán)境，讓家人更愛回家。如魚得水抗菌窗簾的“觸簾不觸菌”也因此深入人心，在搶奪用戶關注度的白熱化競爭中，一躍而出。

社媒達人聚合 達成億級曝光

如魚得水更是洞察到年輕消費群體的社交習慣及情感需求，通過新媒體平臺內容營銷實現(xiàn)品牌聲量的集中突圍，實現(xiàn)平臺多維內容發(fā)力，全面詮釋抗菌窗簾為家庭帶來的健康呵護。其中，知名親子博主、育嬰師、兒科主任、家居生活博主和辣媽們等KOL體驗了如魚得水的抗菌窗簾，在微博、抖音、視頻號、小紅書和知乎等平臺廣泛種草，如魚得水因此收獲全網過億的品牌曝光。

這一波“自來水”式的傳播，既夯實如魚得水抗菌窗簾的品類概念，又讓“拉開健康新生活”活動的聲音傳入各個細分圈層。

明星+總裁空降寵粉直播 專屬陣地沉淀用戶資產

積蓄大量關注后，為了多維加固品牌認知，如魚得水重磅邀約明星葉一茜出任健康生活推薦官。如魚得水乘勝追擊，借勢明星+總裁的寵粉直播和“以舊換新”、“爆款秒殺”、“明星同款秒殺”等超大福利的助推，巧妙驅動用戶轉化。

據悉，這場短短90分鐘的直播，為如魚得水帶來了7000+的訂單。這樣的戰(zhàn)績，在高客單價、決策路徑長的家裝行業(yè)并不常見。這也說明，以人為本的如魚得水，在驅動消費者價值認同的路上，完成了全新進階。

直播后，當晚的亮點內容持續(xù)傳播，形成長尾效應，為如魚得水持續(xù)帶來聲量和銷量的飛躍。

以愛心公益共創(chuàng)美好家園 守護健康生活

隨后，如魚得水乘勝追擊，與中國綠化基金會攜手，發(fā)起窗簾“以舊換新 讓愛簾成一片”公益捐贈活動——每回收一件舊窗簾，就在遼寧種下一棵桃樹，為國家改善生態(tài)環(huán)境出一份力。

這樣 “以舊換新”的聯(lián)動，也衍生出更多話題，將線上聚攏的巨大聲量快速擴散到線下，賦能經銷商。

可見，如魚得水掌握了“產品、內容、轉化、渠道”全局聯(lián)動的全鏈健康營銷密碼。這一波完美的起承轉合，也讓如魚得水巧妙開辟了抗菌窗簾的新藍海，成了窗簾行業(yè)健康品質的代言人。

把握健康消費的趨勢，找準抗菌窗簾的價值錨點，也讓如魚得水率先站上了窗簾行業(yè)的C位。未來可期的如魚得水也將繼續(xù)以關愛為出發(fā)點，為用戶持續(xù)拉開健康新生活，描繪更宏偉的健康家裝新藍圖。