如魚得水窗簾作為業(yè)內(nèi)最熱門的合作品牌之一,自全面開放了專區(qū)店、專架店、專柜店三店投資模式后,招商門檻再創(chuàng)歷史新低,僅需投入3.9萬元!尤其專架店和專柜店不需要額外找店面,也不需要重新招員工,2-3人就可開店,本身就具有市場大、小投資、門檻低的特點,一直以來都是窗簾合作商們首選的品牌。

對此莆田專架店設計師花花感觸頗深,她說:之前我們店生意不溫不火,一直找不到提升的方向,為了找尋前進的燈塔,我報名參加了如魚得水商學院的課程,學習期間我終于找到了方向!課程結束回到店里,她立刻跟店長進行商議,想要生意有突破必須改革,必須根據(jù)門店實際情況進行調(diào)整,于是請到了商學院的老師進行了現(xiàn)場指導。莆田專架店設計師花花在接受采訪時,分享了以下三點是她總結出的關鍵:

如今如魚得水門店布局方面已經(jīng)根據(jù)消費者需求,從視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺等多方面烘托顏值。針對如今的80、90甚至00后,顏值是第一位的,如果一家門店做不到顏值這樣的基本面,那其他的地方肯定也做不好。在產(chǎn)品展示布局上,更能體現(xiàn)出如魚得水產(chǎn)品的多樣性,工業(yè)風、現(xiàn)代簡約、極簡輕奢……每一個系列都富有設計感的無限想象力;店面里的鮮花、熏香等物品不僅提升店面溫馨氛圍,更讓消費者進店就能感受到品牌的誠意與用心,同時準備的果盤、零食、茶水等讓消費者瞬間找到在家的舒適感;伴隨著如魚得水的那句slogan“讓天下人更愛回家”,讓消費者親切又溫馨,同時主動引導客戶撫摸產(chǎn)品,感受產(chǎn)品的質感和質量!

2.門店活動有氛圍,流程要官方

今年生意是比較難做的一年,活動是提升業(yè)績的主要方式,如何能做一場讓消費者滿意的活動,是非常重要的,第一次的10天活動我們就取得了47單的好成績!活動成功他們總結出了三點:第一活動要有氛圍,從店外到店內(nèi),一定要布置滿滿,讓消費者感受到活動的熱鬧,吸引更多的人流參與活動;第二活動流程要官方,如魚得水品牌在行業(yè)內(nèi)享有盛譽,是全國窗簾十大品牌之一,在活動期間向消費者表達活動是官方指定活動,并且流程嚴謹規(guī)范,讓消費者感受到活動的真實性和參與活動的機會來之不易;第三善于利用“免費試掛”兩大真誠機制讓客戶買窗簾無后顧之憂,另加一些隱藏政策(例如當天成單有優(yōu)惠),讓消費者活動當場就能完成簽單工作。

在窗簾行業(yè)深耕至今已有多年的歷史,對產(chǎn)品品質要求極為嚴苛,但是消費者在購買成品窗簾時,大部分是根據(jù)個人的喜好去選購,對窗簾的了解上可以說算是小白,所以需要我們根據(jù)他們的喜好進行專業(yè)的指導。我們會在材質、朝向、配布搭配法3個方面進行全面的解答,讓消費者感受到我們的誠意和一個大品牌該有的專業(yè)度。

試掛模式不僅解決了店面銷售員短缺和不易上手的問題,還讓銷售員能跟消費者在初次見面能快速破冰,提高成單率,并且讓消費者看到了安裝在家的效果,減少了退貨的情況!就這樣通過新模式的運營與實踐,一個又一個成功案例不斷被復制,極大增強了莆田專架店店員們的信心!自然簽單量也就自然水到渠成了。