來源：搜狐網(wǎng)

在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，新興消費(fèi)群體對(duì)家居生活的需求正在發(fā)生深層次的變化。軟裝作為裝飾效果最為突出、最緊跟時(shí)代潮流的品類，其市場(chǎng)規(guī)模迎來了萬億級(jí)別的發(fā)展空間。而軟裝的代表品類——窗簾，這個(gè)被行業(yè)人士認(rèn)為是“最后一片藍(lán)?！钡念I(lǐng)域，毫無疑問成了各大品牌的必爭(zhēng)之地。

2022年8月18日，如魚得水秋季新品發(fā)布會(huì)暨經(jīng)銷商大會(huì)在杭州隆重舉行。此次大會(huì)，如魚得水聚焦軟裝行業(yè)新趨勢(shì)，發(fā)布秋季全新窗簾產(chǎn)品，其中包括守護(hù)系列銀離子抗菌窗簾新品。大會(huì)后，如魚得水窗簾精品營銷總經(jīng)理劉建龍接受了媒體采訪，就軟裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品策略、營銷規(guī)劃等問題做了進(jìn)一步交流。

瞄準(zhǔn)健康家居賽道，抗菌科技自成風(fēng)口

在國民生活水平提高和疫情常態(tài)化的影響下，家居行業(yè)進(jìn)入了新一輪的消費(fèi)升級(jí)。人們對(duì)家居健康愈發(fā)重視，擁有抗菌除醛功能的家居產(chǎn)品成為了近年來的熱門選擇。為“健康”買單已經(jīng)成為家居消費(fèi)的新趨勢(shì)。

然而，有別于近年來風(fēng)頭正勁的除菌清潔類家電，抗菌軟裝的市場(chǎng)仍然存在認(rèn)知不足的空白區(qū)域。如魚得水以貼心關(guān)愛為出發(fā)點(diǎn)，創(chuàng)新推出守護(hù)系列銀離子抗菌窗簾，填補(bǔ)了窗簾行業(yè)抗菌產(chǎn)品的空白，為國民家居生活筑起一道健康防線。

談及如魚得水守護(hù)系列銀離子抗菌窗簾的初衷，如魚得水窗簾營銷總經(jīng)理劉建龍?zhí)寡裕?/span>“守護(hù)系列銀離子抗菌窗簾是背負(fù)時(shí)代“使命”的產(chǎn)品，它是品牌基于對(duì)消費(fèi)者日常生活痛點(diǎn)的洞察，也是品牌產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的需要。如魚得水作為窗簾行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，有責(zé)任為國人的健康家居和行業(yè)發(fā)展升級(jí)貢獻(xiàn)一份力量?！?/span>

據(jù)悉，如魚得水守護(hù)系列銀離子抗菌窗簾于2021年11月正式上市試銷，今年6月全球首發(fā)并在全國如魚得水品牌門店大面積推廣銷售。從劉建龍?jiān)谛缕钒l(fā)布會(huì)上公布的2022年上半年業(yè)績(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，守護(hù)系列銀離子抗菌窗簾一經(jīng)上市就備受消費(fèi)者青睞，在短短半年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了從0到22%的業(yè)績(jī)占比，成為推動(dòng)終端門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L的“尖刀”產(chǎn)品。

全網(wǎng)營銷持續(xù)加碼，擁抱品牌增長新時(shí)代

伴隨著90后、00后成為新的消費(fèi)主力，消費(fèi)者獲取信息的渠道多元化，時(shí)間碎片化，需求精細(xì)化，相應(yīng)的營銷挑戰(zhàn)也越來越大。尤其是在重線下體驗(yàn)、低頻次高單價(jià)的家居行業(yè)，頭部?jī)?yōu)質(zhì)品牌如何提高消費(fèi)者的黏性，實(shí)現(xiàn)由行業(yè)品牌到消費(fèi)者品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)，是全行業(yè)亟需解決的問題。

“主流消費(fèi)群體年輕化和線上渠道崛起，加之后疫情時(shí)代消費(fèi)者的決策場(chǎng)景以及品牌與消費(fèi)者的溝通場(chǎng)景逐步轉(zhuǎn)向線上，打造全媒體矩陣，成為傳統(tǒng)家居品牌打破營銷困局的重要一環(huán)。”劉建龍表示，在自媒體時(shí)代的大趨勢(shì)下，如魚得水率先在行業(yè)建立起覆蓋公眾號(hào)、小紅書、視頻號(hào)、抖音、微博、知乎及家居垂直平臺(tái)的自媒體全域營銷矩陣，通過矩陣式、精細(xì)化運(yùn)營，統(tǒng)一化輸出品牌核心傳播內(nèi)容，打破品牌與用戶之間的壁壘，在消費(fèi)者的獲取信息和決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)攔截，為線下終端和線上電商持續(xù)引流，逐漸實(shí)現(xiàn)從“行業(yè)品牌”到“消費(fèi)者品牌”的華麗蛻變。

長期來看，品牌要塑造口碑、積累用戶，需要持續(xù)地內(nèi)容露出；但短期來看，品牌要快速提升知名度，擴(kuò)大聲量，最好的方法就是事件營銷。據(jù)劉建龍透露，在守護(hù)系列銀離子抗菌窗簾上市后，今年上半年如魚得水以高頻的節(jié)點(diǎn)營銷持續(xù)引爆品牌聲量和銷量。“從320全域營銷到618嗨購節(jié)，再到818秋季新品發(fā)布會(huì)，如魚得水通過一次次的事件打造，逐步提升了品牌的行業(yè)和社會(huì)影響力，強(qiáng)化了消費(fèi)者的品牌記憶，從而有效推動(dòng)了全渠道的業(yè)績(jī)?cè)鲩L?！?/span>

軟裝未來已來，如魚得水蓄勢(shì)待發(fā)

有人說如魚得水只是碰巧抓住了“健康家居”的風(fēng)口，劉建龍則認(rèn)為：“能看到風(fēng)口的人很多，但能抓住風(fēng)口，并且給出合適的解決方案才是問題的關(guān)鍵?！?/span>

多年的發(fā)展歷程，如魚得水攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，以行業(yè)標(biāo)桿的姿態(tài)引領(lǐng)行業(yè)不斷向前發(fā)展。當(dāng)數(shù)字化浪潮席卷家居行業(yè)時(shí)，建立國際先進(jìn)窗簾智能柔性生產(chǎn)基地；當(dāng)健康家居賽道開啟時(shí)，創(chuàng)新推出守護(hù)系列銀離子抗菌窗簾；如魚得水的每一次的創(chuàng)新都在探索窗簾的更多可能性，以變革與突破解決用戶痛點(diǎn)，開創(chuàng)一個(gè)嶄新的“時(shí)代”。正如劉建龍所說：“如魚得水不僅要做追風(fēng)者，更要做造風(fēng)者?！?/span>

劉建龍?jiān)诖髸?huì)上表示，接下來如魚得水將聚焦“強(qiáng)品牌、推差異、打標(biāo)桿、強(qiáng)動(dòng)銷”四大戰(zhàn)略，從品牌、產(chǎn)品、渠道、門店運(yùn)營和節(jié)點(diǎn)營銷等維度全面發(fā)力，持續(xù)提升品牌和終端競(jìng)爭(zhēng)力，攜手經(jīng)銷商伙伴共贏廣闊的軟裝市場(chǎng)藍(lán)海。

消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入新的時(shí)代，企業(yè)發(fā)展也需要新打法。在采訪的最后，劉建龍還就當(dāng)前時(shí)代背景下家居企業(yè)如何破局發(fā)表了看法——“所謂行業(yè)洗牌，實(shí)際是在洗人！”家居行業(yè)生意越來越難做了，并不是因?yàn)樾袠I(yè)不行了，而是行業(yè)對(duì)從業(yè)者的要求越來越高了，優(yōu)勝劣汰是行業(yè)發(fā)展的必然性。在新的發(fā)展格局下，企業(yè)要從粗放野蠻式生長轉(zhuǎn)向精細(xì)化高質(zhì)量運(yùn)作，從外求機(jī)會(huì)式增長轉(zhuǎn)向內(nèi)生能力式增長，保持戰(zhàn)略定位，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，以更強(qiáng)的綜合實(shí)力搶占更多的市場(chǎng)份額，從而推動(dòng)企業(yè)的繼續(xù)增長。

正如劉建龍所言：“軟裝未來已來，如魚得水已做好全面準(zhǔn)備！”