來源：搜狐網(wǎng)

在消費升級的大趨勢下，新興消費群體對家居生活的需求正在發(fā)生深層次的變化。軟裝作為裝飾效果最為突出、最緊跟時代潮流的品類，其市場規(guī)模迎來了萬億級別的發(fā)展空間。而軟裝的代表品類——窗簾，這個被行業(yè)人士認為是“最后一片藍?！钡念I域，毫無疑問成了各大品牌的必爭之地。

2022年8月18日，如魚得水秋季新品發(fā)布會暨經(jīng)銷商大會在杭州隆重舉行。此次大會，如魚得水聚焦軟裝行業(yè)新趨勢，發(fā)布秋季全新窗簾產(chǎn)品，其中包括守護系列銀離子抗菌窗簾新品。大會后，如魚得水窗簾精品營銷總經(jīng)理劉建龍接受了媒體采訪，就軟裝行業(yè)發(fā)展趨勢、產(chǎn)品策略、營銷規(guī)劃等問題做了進一步交流。

瞄準健康家居賽道，抗菌科技自成風口

在國民生活水平提高和疫情常態(tài)化的影響下，家居行業(yè)進入了新一輪的消費升級。人們對家居健康愈發(fā)重視，擁有抗菌除醛功能的家居產(chǎn)品成為了近年來的熱門選擇。為“健康”買單已經(jīng)成為家居消費的新趨勢。

然而，有別于近年來風頭正勁的除菌清潔類家電，抗菌軟裝的市場仍然存在認知不足的空白區(qū)域。如魚得水以貼心關(guān)愛為出發(fā)點，創(chuàng)新推出守護系列銀離子抗菌窗簾，填補了窗簾行業(yè)抗菌產(chǎn)品的空白，為國民家居生活筑起一道健康防線。

談及如魚得水守護系列銀離子抗菌窗簾的初衷，如魚得水窗簾營銷總經(jīng)理劉建龍?zhí)寡裕?/span>“守護系列銀離子抗菌窗簾是背負時代“使命”的產(chǎn)品，它是品牌基于對消費者日常生活痛點的洞察，也是品牌產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的需要。如魚得水作為窗簾行業(yè)的領導品牌，有責任為國人的健康家居和行業(yè)發(fā)展升級貢獻一份力量?！?/span>

據(jù)悉，如魚得水守護系列銀離子抗菌窗簾于2021年11月正式上市試銷，今年6月全球首發(fā)并在全國如魚得水品牌門店大面積推廣銷售。從劉建龍在新品發(fā)布會上公布的2022年上半年業(yè)績產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，守護系列銀離子抗菌窗簾一經(jīng)上市就備受消費者青睞，在短短半年內(nèi)就實現(xiàn)了從0到22%的業(yè)績占比，成為推動終端門店業(yè)績增長的“尖刀”產(chǎn)品。

全網(wǎng)營銷持續(xù)加碼，擁抱品牌增長新時代

伴隨著90后、00后成為新的消費主力，消費者獲取信息的渠道多元化，時間碎片化，需求精細化，相應的營銷挑戰(zhàn)也越來越大。尤其是在重線下體驗、低頻次高單價的家居行業(yè)，頭部優(yōu)質(zhì)品牌如何提高消費者的黏性，實現(xiàn)由行業(yè)品牌到消費者品牌的轉(zhuǎn)型升級，是全行業(yè)亟需解決的問題。

“主流消費群體年輕化和線上渠道崛起，加之后疫情時代消費者的決策場景以及品牌與消費者的溝通場景逐步轉(zhuǎn)向線上，打造全媒體矩陣，成為傳統(tǒng)家居品牌打破營銷困局的重要一環(huán)?！眲⒔埍硎?，在自媒體時代的大趨勢下，如魚得水率先在行業(yè)建立起覆蓋公眾號、小紅書、視頻號、抖音、微博、知乎及家居垂直平臺的自媒體全域營銷矩陣，通過矩陣式、精細化運營，統(tǒng)一化輸出品牌核心傳播內(nèi)容，打破品牌與用戶之間的壁壘，在消費者的獲取信息和決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)實現(xiàn)精準攔截，為線下終端和線上電商持續(xù)引流，逐漸實現(xiàn)從“行業(yè)品牌”到“消費者品牌”的華麗蛻變。

長期來看，品牌要塑造口碑、積累用戶，需要持續(xù)地內(nèi)容露出；但短期來看，品牌要快速提升知名度，擴大聲量，最好的方法就是事件營銷。據(jù)劉建龍透露，在守護系列銀離子抗菌窗簾上市后，今年上半年如魚得水以高頻的節(jié)點營銷持續(xù)引爆品牌聲量和銷量。“從320全域營銷到618嗨購節(jié)，再到818秋季新品發(fā)布會，如魚得水通過一次次的事件打造，逐步提升了品牌的行業(yè)和社會影響力，強化了消費者的品牌記憶，從而有效推動了全渠道的業(yè)績增長?！?/span>

軟裝未來已來，如魚得水蓄勢待發(fā)

有人說如魚得水只是碰巧抓住了“健康家居”的風口，劉建龍則認為：“能看到風口的人很多，但能抓住風口，并且給出合適的解決方案才是問題的關(guān)鍵。”

多年的發(fā)展歷程，如魚得水攻克了一個又一個難關(guān)，以行業(yè)標桿的姿態(tài)引領行業(yè)不斷向前發(fā)展。當數(shù)字化浪潮席卷家居行業(yè)時，建立國際先進窗簾智能柔性生產(chǎn)基地；當健康家居賽道開啟時，創(chuàng)新推出守護系列銀離子抗菌窗簾；如魚得水的每一次的創(chuàng)新都在探索窗簾的更多可能性，以變革與突破解決用戶痛點，開創(chuàng)一個嶄新的“時代”。正如劉建龍所說：“如魚得水不僅要做追風者，更要做造風者?！?/span>

劉建龍在大會上表示，接下來如魚得水將聚焦“強品牌、推差異、打標桿、強動銷”四大戰(zhàn)略，從品牌、產(chǎn)品、渠道、門店運營和節(jié)點營銷等維度全面發(fā)力，持續(xù)提升品牌和終端競爭力，攜手經(jīng)銷商伙伴共贏廣闊的軟裝市場藍海。

消費市場進入新的時代，企業(yè)發(fā)展也需要新打法。在采訪的最后，劉建龍還就當前時代背景下家居企業(yè)如何破局發(fā)表了看法——“所謂行業(yè)洗牌，實際是在洗人！”家居行業(yè)生意越來越難做了，并不是因為行業(yè)不行了，而是行業(yè)對從業(yè)者的要求越來越高了，優(yōu)勝劣汰是行業(yè)發(fā)展的必然性。在新的發(fā)展格局下，企業(yè)要從粗放野蠻式生長轉(zhuǎn)向精細化高質(zhì)量運作，從外求機會式增長轉(zhuǎn)向內(nèi)生能力式增長，保持戰(zhàn)略定位，打造核心競爭力，以更強的綜合實力搶占更多的市場份額，從而推動企業(yè)的繼續(xù)增長。

正如劉建龍所言：“軟裝未來已來，如魚得水已做好全面準備！”