文章來源：網(wǎng)易家居

找項(xiàng)目！創(chuàng)業(yè)！投資！目的就是為了賺錢，2020年因疫情投資縮緊，各行各業(yè)面臨巨大的壓力，如魚得水適時(shí)推出了店中店模式的專架店，小店大功能的模式一經(jīng)推出全國(guó)合作商蜂擁而至，其中安徽宣城專架店就是第一批受益者，僅僅9天就獲得了盈利，完成了43單的傲人成績(jī)！

在如魚得水溢彩專架店剛推出投入低至3.7萬元就可以合作時(shí)，宣城專架店孫德芳沒有絲毫的猶豫，果斷加入，10月開始營(yíng)業(yè)，開始業(yè)績(jī)并不理想，12月如魚得水做了兩專的培訓(xùn)會(huì)，孫德芳主動(dòng)邀請(qǐng)兩位項(xiàng)目老師到宣城門店對(duì)門店的陳列擺設(shè)和員工的專業(yè)知識(shí)做了培訓(xùn)，主要是“以戰(zhàn)代練”，僅僅9天就獲得了盈利，完成了43單的傲人成績(jī)，宣城專架店也成為了如魚得水全國(guó)專架標(biāo)桿店！對(duì)此店長(zhǎng)很是驚喜，但不意外，因?yàn)樗X得有如魚得水產(chǎn)品質(zhì)量好，又有總部如此大力的支持，成功是必然的！她把自己成功的經(jīng)驗(yàn)做了以下分享。

前期培訓(xùn)專，專業(yè)搭配促單快

如魚得水《商學(xué)院》有豐富的線上線下培訓(xùn)服務(wù)。主要是大區(qū)培訓(xùn)和釘釘酷學(xué)堂線上培訓(xùn)等課程，主要包含企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、施工培訓(xùn)、門店運(yùn)營(yíng)、銷售話術(shù)等方面內(nèi)容，并且在色彩搭配、空間方案設(shè)計(jì)等領(lǐng)域進(jìn)行了由淺至深的系統(tǒng)化講解。

如魚得水溢彩的成品窗簾套都經(jīng)過總部高級(jí)研發(fā)設(shè)計(jì)師精細(xì)打磨研選，按照最佳效果來搭配，顏色豐富，面料質(zhì)感佳，款款精品。

前期培訓(xùn)專+高品質(zhì)產(chǎn)品，讓門店員工信心倍增，讓賣貨變的更簡(jiǎn)單，賣好單，賣大單！

店面布展統(tǒng)一整體風(fēng)格，吸引客流量

宣城店長(zhǎng)說店鋪在開始陳設(shè)布局時(shí)，比較沒有方向，在向如魚得水總部反饋后，總部立刻派出了兩位項(xiàng)目老師協(xié)助她對(duì)店面布展進(jìn)行了重新調(diào)整。以下是調(diào)整對(duì)比圖：

（調(diào)整前：3個(gè)架子擺放在不同的位置，雜亂無章，店員自己都找不到需要的產(chǎn)品）

（調(diào)整后：3個(gè)架子擺放整齊有序，產(chǎn)品一目了然）

《專架店面形象布展整理規(guī)范》在成品窗簾銷售中起著重要作用，和諧舒適的賣場(chǎng)形象可以使顧客產(chǎn)生良好印象，更容易達(dá)成購買意向，促進(jìn)員工銷售接待，實(shí)現(xiàn)小店大功能。

銷售亮點(diǎn)重點(diǎn)講 帶動(dòng)銷量節(jié)節(jié)攀

銷售重點(diǎn)是政策利好、活動(dòng)內(nèi)容。政策：窗簾在終端銷售一直是廣大經(jīng)銷商的一大難題，主要是優(yōu)秀的銷售人員緊缺和客戶的信任問題，如魚得水針對(duì)這2個(gè)市場(chǎng)難點(diǎn)，提出的“免費(fèi)試掛”模式。從根源上打消了客戶“怕買貴”、“怕買錯(cuò)”、“怕麻煩”等購買顧慮，大大解決了銷售員與客戶之間的信任成本，同時(shí)也降低了對(duì)銷售員的能力要求，新的銷售員只要熟知“免費(fèi)試掛”內(nèi)容，一般2-3天就能獨(dú)立與客戶達(dá)成成單意向?？斓匿N售人員進(jìn)店當(dāng)天就能開單成交。

活動(dòng)：制定活動(dòng)套餐一定要因地制宜，總部老師全程分析當(dāng)?shù)厍闆r，給門店實(shí)用的指導(dǎo)意見，提前準(zhǔn)備好了解決方案，活動(dòng)收效明顯。

上門試掛注細(xì)節(jié)，貼心服務(wù)好口碑

消費(fèi)者在預(yù)約了試掛服務(wù)后，如魚得水對(duì)上門的員工也有著嚴(yán)格要求：微笑服務(wù)、著裝整潔、帶鞋套……都體現(xiàn)著如魚得水專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)意識(shí)。同時(shí)在試掛期間他們使用試掛架，不進(jìn)行打孔，在細(xì)節(jié)上打消了消費(fèi)者的顧慮。多款窗簾試掛對(duì)比，一目了然選出最合適的窗簾款式和顏色，不僅為客戶節(jié)省了時(shí)間，更讓客戶感受到了如魚得水帶來的溫暖。

無論外界的環(huán)境如何變化，企業(yè)想要在未來的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，誠(chéng)然需要固守本“心”，才能砥礪前行。如魚得水用最誠(chéng)懇的合作態(tài)度、最用心的工藝、最高質(zhì)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了與經(jīng)銷商伙伴們的長(zhǎng)期共贏。這也就是宣城店能在9天內(nèi)成功簽約43單的奧秘。如魚得水溢彩窗簾推出了僅需25㎡的專架店（店中店），不僅免裝修，易復(fù)制，還上手快、盈利快，不需要另外找店面，不需要重新招員工，幫助經(jīng)銷商大幅度節(jié)省成本。相信宣城專架店的成功不是偶然，未來肯定有更多像宣城店一樣優(yōu)秀的經(jīng)銷商再創(chuàng)佳績(jī)！