文章來源：網(wǎng)易

在信息高度透明化的今天，消費者不再是信息不對稱的弱勢群體，甚至很多軟裝業(yè)主已經(jīng)不是第一次購房裝修，他們可能擁有十分豐富的軟裝知識和閱歷經(jīng)驗，這也是為什么一些從業(yè)人員覺得單子越來越難談的一個原因。還有很多銷售額較高的軟裝門店，雖然單子多，但是小單量大，付出了大量的時間和精力，收獲卻不成正比，想要成交大單卻苦于沒方法。

對于如何打造軟裝大單，大家有很多困惑；對于如何成交墻布酒店工程單，從而提升客單值，門店也缺少方法。為了解決這一難題，如魚得水商學院攜手宜春店廖總，為經(jīng)銷商伙伴詳細講解了《如何拿下3000平墻布酒店工程單》，通過穩(wěn)中求進的營銷策略和切實有效的銷售方式，助力終端門店在墻布品牌的激烈競爭中脫穎而出。課程結(jié)束后，經(jīng)銷商們紛紛表示受益良多。

如魚得水宜春店廖總傾情分享：4步成交墻布酒店工程單

第1步：【建立大單客戶資源?！砍晒?/span>=知識+人脈+勤奮，當專業(yè)知識已經(jīng)儲備足夠，努力勤奮的人想要再進一步做成大單，人脈和渠道必不可少，“渠道為王”不僅適用于企業(yè)，對于銷售員來說同樣重要。經(jīng)過一段時間的觀察和沉淀，廖總選擇和當?shù)氐难b修公司合作，渠道則來自于裝修公司、異業(yè)合作、朋友介紹和建材圈親戚等，基于行業(yè)和熟人建立起的客戶資源，準確率和成單率都比較高。

第2步：【塑造品牌，建立信任度。】資源庫已經(jīng)建立，接下來就是塑造優(yōu)秀的品牌形象，通過良好的品牌口碑建立和消費者之間的信任關(guān)系。作為行業(yè)老牌企業(yè)，如魚得水是窗簾界毋庸置疑的標桿品牌，廖總表示，借力如魚得水窗簾口碑，如魚得水精品墻布一出道便站在了巨人的肩膀上，只要亮出“如魚得水”這個品牌名，信任就已經(jīng)贏得了一大半。

第3步：【如何在競爭品牌中脫穎而出】。信任的另一半來自于高質(zhì)量的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務(wù)，品質(zhì)肉眼可見，服務(wù)自在人心。廖總一直強調(diào)，對待客戶要真誠、耐心，要用專業(yè)的方向給予客戶滿意的方案，同時保證性價比。這也正是如魚得水始終堅持的核心理念——一心一意做產(chǎn)品，全心全意做服務(wù)。登峰造極的質(zhì)量、真誠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅使如魚得水從窗簾墻布的品牌競爭中脫穎而出，也深深吸引了眾多志同道合者，讓他們果斷選擇成為其中一員。

第4步：【售后保障】。作為窗簾墻布行業(yè)的一線銷售，廖總深刻意識到售后服務(wù)的重要性，甚至已經(jīng)成為爭奪消費者的重要領(lǐng)地。廖總的門店在墻布售出后，會及時安排安裝師傅全程到場量尺，每平1元售后保障，不僅體現(xiàn)了如魚得水超高的專業(yè)度和對客戶的重視度，也為2-3期拿下后期工程奠定了良好的基礎(chǔ)。

如魚得水商學院直播大講堂，在線學習傳播能量

優(yōu)勝劣汰，永遠是市場運行不變的法則。墻布市場成熟度越來越高，市場競爭也會越來越激烈，為進一步提高經(jīng)銷商的專業(yè)競爭力，窗簾墻布行業(yè)一線品牌如魚得水，通過商學院直播大講堂，金牌講師親自授課，攜手業(yè)務(wù)突出的門店和經(jīng)銷商定期分享、交流運營心得和成單方法，全國各地的門店都能在線學習，這一模式突破了地域和時間的限制，節(jié)約成本而又高效，受到了終端一致好評。在宜春店廖總分享的《如何拿下3000平墻布酒店工程單》課程上，現(xiàn)場氣氛熱烈，課后反饋良好。

如魚得水擁有1300多家全國連鎖門店，已由窗簾行業(yè)一線品牌，升級為精品軟裝營銷模式，主打窗簾、墻布、墻背景等軟裝精品配套銷售。在賦能終端方面，如魚得水也一直不斷地在迭代和優(yōu)化。通過一套完整的培訓體系，能夠讓經(jīng)銷商從軟裝行業(yè)小白，在三個月內(nèi)迅速成為業(yè)內(nèi)精英。如魚得水對于經(jīng)銷商的扶持，可以說是保姆式的服務(wù)，門店有任何難點，總部都會有專業(yè)的團隊迅速打造一套因地制宜的營銷方法，讓經(jīng)銷商沒有后顧之憂。

不僅助力門店成交小單，更要成交大單！在傳統(tǒng)流量獲取困難和獲客成本逐漸提高的今天，如魚得水逐漸摸索出一套以“直播+商學院培訓”為主的新模式和玩法，與時俱進地助力終端門店成單突圍，為營銷帶來了新的突破口。接下來，商學院還將持續(xù)通過如魚得水直播大講堂繼續(xù)賦能，敬請關(guān)注。