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如魚(yú)得水窗簾精品特創(chuàng)的“明碼實(shí)價(jià)+成品試掛+社區(qū)營(yíng)銷”新模式優(yōu)勢(shì)突出，前方一線門(mén)店頻頻傳來(lái)好消息：廣西南寧專賣店高標(biāo)準(zhǔn)邀約蓄客+落地，2天的活動(dòng)時(shí)間收定17單，收現(xiàn)22萬(wàn)；江蘇興化店通過(guò)“過(guò)程簽單高效執(zhí)行”，收定54單，收現(xiàn)33.8萬(wàn)；浙江諸暨店經(jīng)過(guò)不懈努力，收定18單，總價(jià)39.8萬(wàn)，將近40萬(wàn)的別墅大單穩(wěn)穩(wěn)收入囊中……

對(duì)于取得的優(yōu)秀成績(jī)，門(mén)店負(fù)責(zé)人十分肯定總部的賦能助陣，剛剛開(kāi)業(yè)的南寧專賣店更是誠(chéng)懇地表示，新店項(xiàng)目部和銷售研發(fā)部老師們對(duì)于門(mén)店輸出的培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)，在活動(dòng)中起到了十分重要的作用。作為業(yè)內(nèi)超熱門(mén)合作品牌，如魚(yú)得水窗簾精品不斷為終端提煉更具戰(zhàn)斗力的銷售利器。在提出明碼實(shí)價(jià)和成品試掛模式之后，如魚(yú)得水再次開(kāi)創(chuàng)性地提出了窗簾軟裝行業(yè)的社區(qū)營(yíng)銷模式，并通過(guò)商學(xué)院直播大講堂，持續(xù)為終端帶來(lái)關(guān)于社區(qū)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)干貨。

社區(qū)營(yíng)銷干貨一：如何做好社區(qū)的調(diào)研工作

如今社區(qū)一站式服務(wù)越來(lái)越常態(tài)化，不跟進(jìn)時(shí)代必將落伍，也必將被時(shí)代所淘汰，窗簾行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)倒逼提高服務(wù)質(zhì)量，做好社區(qū)是當(dāng)下軟裝品牌獲得更好生存的方法之一，而社區(qū)的早期調(diào)研就是社區(qū)營(yíng)銷的第一步。對(duì)此，如魚(yú)得水商學(xué)院攜手銷售研發(fā)部鄭文晉老師，帶領(lǐng)終端門(mén)店把2022年全面樓盤(pán)進(jìn)行社區(qū)前置，提前盤(pán)點(diǎn)，從調(diào)研方向、調(diào)研工具和工具的使用方法三個(gè)方面入手，為接下來(lái)的社區(qū)營(yíng)銷打好基礎(chǔ)。提前摸清客戶情況，滿足客戶需求，提供個(gè)性化定制服務(wù)，成為窗簾行業(yè)新發(fā)展方向。

調(diào)研方向——通過(guò)周邊樓盤(pán)的入住率推斷該小區(qū)的入住情況，避免出現(xiàn)社區(qū)空客現(xiàn)象；掌握交通狀況，包括地鐵、公交及后期開(kāi)通信息；了解超市、菜場(chǎng)和餐飲等生活配套狀況；了解醫(yī)療配套狀況和家具商場(chǎng)布局狀況；通過(guò)交付時(shí)間的調(diào)查，為該社區(qū)后期營(yíng)銷預(yù)留充足的時(shí)間。

調(diào)研所需工具——善用互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)貝殼找房、房天下等線上平臺(tái)，可以快速詳細(xì)地了解到當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)情況。

如何使用工具——鄭老師在課程中詳細(xì)說(shuō)明了每一個(gè)平臺(tái)的使用方法，可謂是保姆式教學(xué)，力求做到事無(wú)巨細(xì)。通過(guò)直播課程的學(xué)習(xí)，經(jīng)銷商家人紛紛表示內(nèi)容全面，過(guò)程詳盡，對(duì)后面自己親自上手操作十分有信心。

社區(qū)營(yíng)銷干貨二：AB架在社區(qū)的使用和意義

現(xiàn)在很多門(mén)店已經(jīng)開(kāi)始做社區(qū)，但門(mén)店在關(guān)注社區(qū)打法的時(shí)候，卻不知如何運(yùn)營(yíng)？社區(qū)樣板間在銷售時(shí)會(huì)碰到什么問(wèn)題，又該如何去解決？AB架作為如魚(yú)得水社區(qū)營(yíng)銷的主要工具，該如何正確使用，才能實(shí)現(xiàn)最大效益……針對(duì)這些疑問(wèn)，如魚(yú)得水商學(xué)院攜手蘇州店李總，為大家詳細(xì)講解了AB架在社區(qū)營(yíng)銷中的作用與效果。

社區(qū)專供(A新成品+B新非成品特供+成品窗簾試掛30天不滿意可退換+好產(chǎn)品見(jiàn)證箱)，是如魚(yú)得水針對(duì)社區(qū)營(yíng)銷量身定制的新模式。窗簾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)首先在需求的分析和客戶痛點(diǎn)的把握上，而如魚(yú)得水的這種社區(qū)專攻模式 一方面可實(shí)現(xiàn)小店大功能，另一方面可進(jìn)一步提高品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。從目前終端的反饋和捷報(bào)頻傳的形勢(shì)來(lái)看，社區(qū)專供AB架必將成為如魚(yú)得水一把開(kāi)疆拓土的利刃。

如魚(yú)得水窗簾是全國(guó)連鎖、個(gè)性化定制、成品供應(yīng)模式的開(kāi)創(chuàng)者。相比傳統(tǒng)窗簾，成品簾更符合新生代消費(fèi)群體對(duì)于窗簾時(shí)尚化、簡(jiǎn)約化的內(nèi)在需求，如魚(yú)得水在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)始終強(qiáng)調(diào)以人為本，從消費(fèi)者真實(shí)需求出發(fā)，不斷與時(shí)俱進(jìn)，讓買窗簾和買衣服一樣簡(jiǎn)單便捷。另一方面，成品窗簾方便更換的屬性讓賣窗簾也變得更簡(jiǎn)單，如魚(yú)得水推出的“成品窗簾試掛，30天不滿意可退換”更是進(jìn)一步保障了消費(fèi)者的權(quán)益，也進(jìn)一步提高了終端門(mén)店的成交率。

針對(duì)社區(qū)營(yíng)銷，如魚(yú)得水還推出了B架（新非成品特供）。雖然成品窗簾已成趨勢(shì)，但定制窗簾仍然存在一定的市場(chǎng)空間，尤其是對(duì)于高端住宅來(lái)說(shuō)，高端的定制窗簾仍然是主流。如魚(yú)得水窗簾社區(qū)專供AB架二者兼具，為消費(fèi)者提供了更多的選擇空間，也為終端門(mén)店打造了更有利的銷售武器。李總認(rèn)為，社區(qū)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于實(shí)干，知道與骨子里相信是完全不同的兩回事，掌握理論知識(shí)和真正行動(dòng)也是兩回事，只有深入社區(qū)一線，腳踏實(shí)地地干起來(lái)，才能真正做好社區(qū)營(yíng)銷。

如今城市中絕大多數(shù)人口已經(jīng)按照自身居住的業(yè)態(tài)，形成了一種社區(qū)化的生活方式，而“社區(qū)營(yíng)銷”就是在這樣的大環(huán)境與背景下所誕生的事物，隨著城市化的推進(jìn)，星羅棋布的社區(qū)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?。作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，敏銳的如魚(yú)得水已經(jīng)率先發(fā)起軟裝界的社區(qū)營(yíng)銷，并將持續(xù)推出關(guān)于社區(qū)營(yíng)銷的賦能課程，助力全體經(jīng)銷商家人共贏市場(chǎng)！