文章來源：搜狐焦點(diǎn)

3月13日，窗簾行業(yè)領(lǐng)軍品牌如魚得水今年的第一場直播首戰(zhàn)告捷，看播率和粉絲支付轉(zhuǎn)化率居高不下，截至當(dāng)晚22點(diǎn)，如魚得水的313直播訂單數(shù)已達(dá)7324單。

這樣的戰(zhàn)績，無疑為“?！迸c“機(jī)”并存的窗簾行業(yè)注入一劑強(qiáng)心針。窗簾作為高客單價的低頻消費(fèi)品，直播大賣并不多見。如魚得水之所以逆勢旺銷，緣于對消費(fèi)者的洞察及行業(yè)的專業(yè)度，對窗簾行業(yè)發(fā)展趨勢做好了引領(lǐng)、預(yù)判和應(yīng)對。

以貼心視角洞悉家居趨勢 打造全鏈精細(xì)化運(yùn)營

如魚得水洞悉了許多家庭在疫情反復(fù)的當(dāng)下，對家居健康生活的強(qiáng)需求——抵擋外界污染，打造抗菌的居家環(huán)境，讓家變得安心。如魚得水創(chuàng)新推出抗菌窗簾，用好產(chǎn)品占領(lǐng)消費(fèi)者心智。同時，“觸簾不觸菌”的概念直擊寶媽人群的需求，讓愛和寵物“躲貓貓”的孩子提供健康躲貓貓的角落。

隨即，借勢320國際幸福日，如魚得水推出“拉開健康新生活”系列活動，以“愛回家”的情感大片作為先導(dǎo)，引發(fā)消費(fèi)者共鳴。

3月13日，如魚得水又聯(lián)合全能星媽葉一茜，通過官方視頻號的自播，打造了品效營銷大事件“拉開茜所未有的健康新生活”。如魚得水健康生活推薦官葉一茜，聯(lián)合總裁創(chuàng)始人陳道賢實(shí)力寵粉的直播，以年輕化的表達(dá)形式和玩法體驗(yàn)，在最精準(zhǔn)的平臺高效觸達(dá)全國用戶，進(jìn)一步通過多平臺營銷實(shí)現(xiàn)了銷售的可持續(xù)增長。

（明星同款窗簾：錦繡前程-米灰）

與此同時，如魚得水?dāng)y手中國綠化基金會發(fā)起窗簾“以舊換新，低碳環(huán)保”的公益活動，每回收1件舊窗簾，品牌就在遼寧種下一棵桃樹，貫徹綠色發(fā)展理念，為健康加碼。如魚得水呼吁消費(fèi)者一起守護(hù)祖國的青山綠水，“簾”成一片公益林，為改善環(huán)境盡一份力。

從單品到服務(wù)、從線下到線上、從管理到營銷，如魚得水展現(xiàn)了清晰超前的運(yùn)營思路。在疫情的當(dāng)下，如魚得水做好了專業(yè)的準(zhǔn)備和策略，在同行停工、產(chǎn)品滯銷和物流受阻、運(yùn)營成本增加時，反倒逆勢增長。

持續(xù)重構(gòu)和升維 創(chuàng)新鏈接更多可能

快速應(yīng)對，由內(nèi)而外構(gòu)建生意增長新引擎，也離不開如魚得水創(chuàng)業(yè)多年來，做好窗簾，讓天下人愛上回家的初心。如魚得水的創(chuàng)始人陳道賢，曾表示自己是地地道道的窗簾人。眾所周知，“猛將多出于行伍”，好企業(yè)的成就之路，往往是在大浪淘沙中堅守。

堅守才能洞悉行業(yè)。如魚得水感知到，近年來，國民消費(fèi)升級的大趨勢和疫情的突變，使得窗簾行業(yè)的用戶與市場發(fā)生巨大變化。一方面，以地產(chǎn)為驅(qū)動增長的時代已經(jīng)結(jié)束，窗簾行業(yè)快速進(jìn)入“以人為本”時代，用戶的家居健康需求被釋放；另一方面，成本、營銷環(huán)境的復(fù)雜度不斷提升，由此帶來的生意重心、競爭手段等變化，進(jìn)一步提升了窗簾品牌的增長難度。

洞悉這一切的如魚得水，也不斷進(jìn)行動態(tài)的重構(gòu)和升維，滿足、深挖、洞察用戶對窗簾的健康需求，給用戶提供健康家居生活解決方案，走出了一條不斷向上游探索的產(chǎn)業(yè)升級之路。

做好窗簾，讓天下人更愛回家

去年，堅信“社區(qū)贏才能大贏”的如魚得水特別推出窗簾行業(yè)從未有過的全新模式——社區(qū)專供（A新成品+B新非成品特供+成品窗簾試掛30天不滿意可退換+好產(chǎn)品見證箱），助力終端門店快速打開社區(qū)經(jīng)濟(jì)市場。

同時，也強(qiáng)化了“成品窗簾試掛30天不滿意可退換”，“客戶買窗簾十怕，如魚得水十諾”的服務(wù)政策，進(jìn)一步以消費(fèi)者為本，打開社區(qū)市場。

在經(jīng)營模式上，如魚得水厲兵秣馬，專注窗簾精品，用成品、快配和深度定制的組合，爆品運(yùn)營加數(shù)據(jù)驅(qū)動，為經(jīng)銷商賦能，讓小店也有大功能，多線相向融合，撬動了健康窗簾個性化定制的新藍(lán)海。

今年，如魚得水又用抗菌窗簾這一好產(chǎn)品和更健康的居家體驗(yàn)，為用戶帶來更多價值感，并通過有效的曝光、認(rèn)知、聲量和轉(zhuǎn)化，來為經(jīng)銷商保駕護(hù)航。如魚得水也積極履行社會責(zé)任，發(fā)起“以舊換新“活動，并聯(lián)合知名公益組織，用愛“簾”成公益林，有力有序助力“雙碳”工作，主動構(gòu)建和完善自身的企業(yè)社會責(zé)任體系。

對窗簾行業(yè)，如魚得水創(chuàng)始人陳道賢有大夢想：我們要做世界級的窗簾領(lǐng)導(dǎo)品牌，為改變行業(yè)多小散亂的模式而不遺余力，會把窗簾這個細(xì)分領(lǐng)域做成領(lǐng)先世界的民族品牌，服務(wù)全球一億戶家庭。“做好窗簾，讓天下人更愛回家”，也正是如魚得水用雙腳丈量萬億家居市場這個巨幅畫卷，帶給我們的質(zhì)樸價值。