2014年，在家居行業(yè)深耕多年的吳美琴攜手如魚(yú)得水品牌跨入軟裝行業(yè)。加入如魚(yú)得水品牌第一年，僅用三個(gè)月的時(shí)間，就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿下當(dāng)月業(yè)績(jī)?nèi)珖?guó)第一的桂冠，如今海安店業(yè)績(jī)也持續(xù)穩(wěn)居全國(guó)門(mén)店前列。從軟裝小白到全國(guó)大咖，她的逆襲的秘訣是什么？

今天，我們走進(jìn)如魚(yú)得水窗簾精品年度經(jīng)銷(xiāo)商大咖 ——吳美琴。

一起聽(tīng)聽(tīng)她從“軟裝小白”到“業(yè)績(jī)大咖”的故事。

從硬裝到軟裝，堅(jiān)定內(nèi)心選擇

吳美琴與如魚(yú)得水的故事，還得從2013年開(kāi)始說(shuō)起。在加入如魚(yú)得水品牌之前，吳美琴在家居建材行業(yè)已經(jīng)打拼多年，在瓷磚、衛(wèi)浴、家具等領(lǐng)域都有涉足，憑借對(duì)家居行業(yè)的熱愛(ài)和對(duì)軟裝市場(chǎng)潛力的敏銳嗅覺(jué)，不滿足現(xiàn)狀的她開(kāi)始朝軟裝行業(yè)拓展，并到全國(guó)各地進(jìn)行考察。在這個(gè)過(guò)程中，如魚(yú)得水進(jìn)入了她的視野。

回憶起第一次前往如魚(yú)得水總部，吳美琴仍然記憶深刻，如魚(yú)得水窗簾精品CEO陳道賢親自接待了她，帶她全面地了解品牌，公司的產(chǎn)品實(shí)力、企業(yè)文化深深打動(dòng)著她?？疾炱陂g，吳美琴也了解過(guò)其他品牌，前往各大品牌專(zhuān)賣(mài)店實(shí)地體驗(yàn)，但經(jīng)過(guò)對(duì)比后，反而更加堅(jiān)定了選擇如魚(yú)得水的決心，毅然加入了如魚(yú)得水這個(gè)大家庭。經(jīng)過(guò)一年的籌備，2014年海安門(mén)店正式開(kāi)業(yè)。

如魚(yú)得水窗簾精品-南通海安店產(chǎn)品展示區(qū)

沒(méi)有做不到，只有想不到

正所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，雖然吳美琴在家居建材行業(yè)已經(jīng)積累不少經(jīng)驗(yàn)、資源，但初入軟裝領(lǐng)域一切都要從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)摸索，因此第一年海安門(mén)店的業(yè)績(jī)并不理想。直到第一次前往銀川參加品牌的年會(huì)才迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，當(dāng)時(shí)的吳美琴看著業(yè)績(jī)大咖們上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，風(fēng)光無(wú)限，滿是羨慕和觸動(dòng)，心里也暗暗給自己鼓勁：“一定要像榜樣們看齊！”

在年會(huì)的晚會(huì)上，品牌推出了業(yè)績(jī)PK活動(dòng)，雖然第一年業(yè)績(jī)平平，但本著不服輸?shù)木瘢瑓敲狼龠€是毫不猶豫地加入了全國(guó)業(yè)績(jī)PK。從銀川回來(lái)后，她第一時(shí)間給團(tuán)隊(duì)所有人打氣：“只有和優(yōu)秀的人PK才能變得更強(qiáng)，就算輸了也不后悔。”P(pán)K時(shí)間為期三個(gè)月，第一個(gè)月結(jié)束后，海安門(mén)店在參與PK的10家門(mén)店中排最后一名。吳美琴并沒(méi)有氣餒，一直鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)：“沒(méi)有你做不到的，只有你想不到的。”經(jīng)過(guò)大家的不放棄、齊心協(xié)力，第二月上升到第六名，等到第三個(gè)月PK結(jié)束，海安門(mén)店已經(jīng)躍居當(dāng)月全國(guó)業(yè)績(jī)第一名。

如魚(yú)得水窗簾精品-南通海安店團(tuán)隊(duì)

當(dāng)問(wèn)起吳美琴“黑馬逆襲”的秘訣時(shí)，吳美琴坦言擁有一支專(zhuān)業(yè)過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)是打勝仗的關(guān)鍵，從設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、安裝、到售后必須專(zhuān)業(yè)。其次，她和團(tuán)隊(duì)會(huì)定期對(duì)老客戶定期進(jìn)行回訪，“老帶新”已經(jīng)成為推動(dòng)門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要途徑。另外，吳美琴充分利用自己在家居行業(yè)積累的人脈和資源，與家裝設(shè)計(jì)師、油漆工、木工等開(kāi)展異業(yè)合作也為門(mén)店帶來(lái)不少客戶。“三駕馬車(chē)”的經(jīng)營(yíng)思路，共同驅(qū)動(dòng)著海安門(mén)店業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

如魚(yú)得水窗簾精品-南通海安店團(tuán)隊(duì)

挖掘健康產(chǎn)品力，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)

對(duì)于如魚(yú)得水推出守護(hù)系列銀離子抗菌窗簾，吳美琴在8月18的品牌經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上以女性的感性視角、從母嬰人群的健康需求表達(dá)自己的看法 ：守護(hù)系列銀離子抗菌窗簾開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的窗簾品類(lèi)，在整個(gè)窗簾行業(yè)掀起了產(chǎn)品差異化浪潮，受到了眾多新老顧客的喜愛(ài)，尤其在家里有孕媽和小孩的家庭認(rèn)可更高，未來(lái)一定會(huì)成為高品質(zhì)家居生活的標(biāo)配。

同時(shí)，她還表示，此次如魚(yú)得水守護(hù)系列銀離子抗菌窗簾新品的發(fā)布，為目標(biāo)客戶提供了更多的選擇，讓更多家庭可以享受到如魚(yú)得水帶來(lái)的健康和貼心關(guān)愛(ài)。

吳美琴接受媒體采訪

其實(shí)，早在2021在12月，守護(hù)系列銀離子抗菌窗簾就已在海安門(mén)店上線，新品的上線為門(mén)店業(yè)績(jī)帶來(lái)大幅的增長(zhǎng)，當(dāng)月總業(yè)績(jī)位居全國(guó)第一。守護(hù)系列銀離子抗菌窗簾的暢銷(xiāo)，讓吳美琴更加相信品牌推出抗菌功能窗簾是對(duì)窗簾市場(chǎng)的深度洞察，未來(lái)如魚(yú)得水守護(hù)系列銀離子抗菌窗簾必將在行業(yè)掀起一股“抗菌”浪潮。接下來(lái)，吳美琴將在門(mén)店開(kāi)展新品的品鑒會(huì)，推出以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)與異業(yè)伙伴的合作，把守護(hù)系列銀離子抗菌窗簾更大范圍地推廣出去。

如魚(yú)得水窗簾精品-南通海安店產(chǎn)品展示區(qū)

從軟裝小白到業(yè)績(jī)穩(wěn)居全國(guó)前列，吳美琴攜手如魚(yú)得水已經(jīng)走過(guò)了近十個(gè)年頭，出類(lèi)拔萃的她本次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)又收獲了「2021年年度大咖二等獎(jiǎng)」「2022年上半年業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)三等獎(jiǎng)」等獎(jiǎng)項(xiàng)。對(duì)于在軟裝領(lǐng)域取得的成績(jī)，她表示“感謝如魚(yú)得水品牌長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)門(mén)店的支持，也非常感謝我的團(tuán)隊(duì)，希望未來(lái)能夠繼續(xù)并肩作戰(zhàn)，再創(chuàng)新的輝煌！”

吳美琴發(fā)表獲獎(jiǎng)感言