從2005年到2022年，丁秀艷和如魚得水已經(jīng)攜手并進(jìn)十七年。這一路，她與品牌共闖風(fēng)雨，見證了企業(yè)成長(zhǎng)與蛻變。而她也憑借實(shí)干精神和對(duì)軟裝事業(yè)的熱愛，逐步成長(zhǎng)為如今的“品牌業(yè)績(jī)標(biāo)桿”。

今天，我們走進(jìn)如魚得水窗簾精品年度經(jīng)銷商大咖 ——丁秀艷。

了解她和如魚得水風(fēng)雨十七載的情誼。

十七年風(fēng)雨同行，見證成長(zhǎng)蛻變

丁秀艷與如魚得水的合作契機(jī)，源于個(gè)人對(duì)軟裝的熱愛，也源于親人的極力推薦。2005年，丁秀艷在天津開設(shè)了當(dāng)?shù)氐谝患胰玺~得水門店。同年也是如魚得水開啟全國(guó)連鎖商業(yè)模式的元年，丁秀艷的天津店，和銀川、太原兩家店都屬于如魚得水第一批合作店。也正是從這一年開始，丁秀艷開啟了與如魚得水的合作旅程，而這一走，便是十七年。

如魚得水窗簾精品-天津河西店

在采訪過(guò)程中，丁秀艷曾多次提及非常認(rèn)同如魚得水的經(jīng)營(yíng)理念與企業(yè)文化，尤其對(duì)CEO陳道賢的管理風(fēng)格極為欣賞。正所謂志同道合方為謀，這也是她堅(jiān)持和如魚得水?dāng)y手走下去的原因之一。

在長(zhǎng)達(dá)十七年的合作過(guò)程中，從最初加入到品牌，被其窗簾定制理念深深吸引，到親身經(jīng)歷企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的不斷創(chuàng)新升級(jí)，作為“老如魚得水人”，丁秀艷對(duì)于品牌的成長(zhǎng)變化有著最為切身的體會(huì)與感受。她說(shuō)：“如魚得水的西裝工藝和環(huán)保品質(zhì)，讓客戶有定制感和體驗(yàn)感，也打破了傳統(tǒng)窗簾行業(yè)給人的感覺。”

高效執(zhí)行力，成就業(yè)績(jī)標(biāo)桿

在丁秀艷看來(lái)，如魚得水的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化都是領(lǐng)先行業(yè)的。對(duì)于當(dāng)初才踏入窗簾行業(yè)、認(rèn)為自己“完全是小白”的她來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)的前提就是“選對(duì)行，跟對(duì)團(tuán)隊(duì)”，遵從并執(zhí)行公司制定的策略指導(dǎo)。所以，每次總部有開展任何活動(dòng)，她都是積極參與、認(rèn)真落實(shí)，也一直把這個(gè)習(xí)慣延續(xù)至今。她相信：“選擇大于努力，既然確定了并肩的團(tuán)隊(duì)，那就全力以赴地作戰(zhàn)。”

如魚得水窗簾精品-天津河西店所獲榮譽(yù)

在此次如魚得水8月18日舉行的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，丁秀艷一舉拿下了「2022年度上半年業(yè)績(jī)競(jìng)賽-翡翠獎(jiǎng)」、「2022上半年業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)」、「2021年年度大咖三等獎(jiǎng)」、「新零售轉(zhuǎn)化之星」等多個(gè)重磅獎(jiǎng)項(xiàng)。在談到自己目前所取得的佳績(jī)時(shí)，她表示十分感恩品牌對(duì)門店的賦能和大力支持。

丁秀艷獲獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)

會(huì)后接受采訪時(shí)，她表示目前軟裝窗簾的市場(chǎng)機(jī)遇很大，如魚得水今年推出的守護(hù)系列走出了差異化步伐，相信未來(lái)品牌的發(fā)展形勢(shì)一定是大好的。同時(shí)她還透露接下來(lái)準(zhǔn)備實(shí)施二級(jí)分銷計(jì)劃，堅(jiān)信只要肯干，就一定會(huì)收獲亮眼業(yè)績(jī)。

丁秀艷接受媒體采訪

聚焦抗菌窗簾，打出品牌差異化

對(duì)于如魚得水推出的守護(hù)系列銀離子抗菌窗簾，丁秀艷感觸頗深。她表示：“現(xiàn)在行業(yè)透明化、內(nèi)卷太嚴(yán)重，加上受疫情影響，更是舉步維艱。但困境下，我們要做的不是佛系躺平，而是解決問(wèn)題！如魚得水作為引領(lǐng)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，必須要有新賣點(diǎn)和突破性的產(chǎn)品。而今年推出的守護(hù)系列銀離子抗菌窗簾正當(dāng)時(shí)，這就是品牌差異化價(jià)值的體現(xiàn)。”

為了表達(dá)對(duì)公司戰(zhàn)略的支持，丁秀艷在她的店里，一共掛出了近40款抗菌窗簾產(chǎn)品！為天津地區(qū)消費(fèi)者提供了非常豐富的產(chǎn)品選擇空間。

如魚得水窗簾精品-天津河西店守護(hù)系列銀離子抗菌窗簾展示區(qū)

當(dāng)聊起如何推廣抗菌窗簾，獲得銷售業(yè)績(jī)的時(shí)候，丁秀艷也大方分享自己的經(jīng)營(yíng)之道。她坦言，新品上架前，她會(huì)積極推動(dòng)門店員工整體培訓(xùn)，要求他們熟記產(chǎn)品的每個(gè)差異化賣點(diǎn)，找到產(chǎn)品真正的優(yōu)勢(shì)，才能給客戶更好的推薦。其次是滿足客戶體驗(yàn)感！當(dāng)把門店的樣品全面上樣到位，客戶可以直觀地感受到窗簾掛上去的效果，獲得“第一眼好感”。同時(shí)配合抗菌實(shí)驗(yàn)性工具證言，客戶就能更好地感知守護(hù)系列窗簾的價(jià)值。

丁秀艷上臺(tái)分享經(jīng)驗(yàn)

“如果想要把店面做好、把業(yè)績(jī)做上去，必須是先付出才會(huì)有回報(bào)！”通過(guò)和丁秀艷的訪談，我們能強(qiáng)烈地感受到她的高效執(zhí)行力和敢于拼搏的精神。正是因?yàn)檫@份堅(jiān)持不懈和認(rèn)真負(fù)責(zé)，和“貼心關(guān)愛”的客戶服務(wù)理念，讓她和很多客戶成為至交好友，也為她贏得了天津市場(chǎng)肯定，更讓她和如魚得水的合作能長(zhǎng)久穩(wěn)定地向前邁步。