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軟裝未來(lái)已來(lái)，如魚得水品牌形象戰(zhàn)略升級(jí)為終端銷售賦能
　　發(fā)布：2023-02-21　　瀏覽：1986

文章來(lái)源：新浪家居

  據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年軟裝市場(chǎng)規(guī)模為4508.41億元，同比增長(zhǎng)約8%。跟隨大家居板塊輪動(dòng)規(guī)律，在“輕裝修，重軟裝”的消費(fèi)趨勢(shì)下，軟裝行業(yè)終于站在風(fēng)口上，而窗簾則被行業(yè)稱為軟裝領(lǐng)域最后一片藍(lán)海。


  2月9日，窗簾行業(yè)頭部品牌如魚得水在杭州召開(kāi)品牌形象戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)，會(huì)上正式對(duì)外發(fā)布全新的品牌標(biāo)識(shí)、VI系統(tǒng)、品牌口號(hào)。此舉標(biāo)志著高端定位成為如魚得水品牌發(fā)展核心戰(zhàn)略，也意味搶占高端市場(chǎng)將成為未來(lái)如魚得水帶領(lǐng)全國(guó)經(jīng)銷商的發(fā)力重點(diǎn)。


  定位高端市場(chǎng)，如魚得水品牌優(yōu)勢(shì)明顯

  在此次發(fā)布會(huì)上，泛家居圈創(chuàng)始人周忠通過(guò)行業(yè)與消費(fèi)者洞察論證了軟裝品牌高端化的必然性。在他看來(lái)，軟裝行業(yè)長(zhǎng)期呈現(xiàn)“大行業(yè)、小企業(yè)”的市場(chǎng)格局，市場(chǎng)集中度低，90%以下的企業(yè)年銷售額不到1億，經(jīng)銷商與終端門店更是存在發(fā)展瓶頸。

  但與此同時(shí)，從產(chǎn)業(yè)環(huán)境來(lái)看，隨著消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)，軟裝不僅獨(dú)立跑出了大賽道，而且融入大家居產(chǎn)業(yè)版圖，已然成為多種新業(yè)態(tài)的重要構(gòu)成，即將迎來(lái)爆發(fā)之勢(shì)。而如魚得水在高端市場(chǎng)上先人一步的布局，無(wú)疑為其終端經(jīng)銷商爭(zhēng)取了更多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)籌碼。


  在會(huì)后采訪中，周忠還進(jìn)一步詮釋了品牌升級(jí)對(duì)于終端門店的價(jià)值，在他看來(lái)，品牌高端化不僅可以促進(jìn)整個(gè)終端用戶體驗(yàn)升級(jí)，滿足到高消費(fèi)能力的用戶需求，還可以極大的促進(jìn)客單值提升，為經(jīng)銷商帶來(lái)直接的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?！捌放聘叨嘶?，體驗(yàn)提升，客單提高，門店才可以真正‘如魚得水’。 ”周忠說(shuō)道。

  紅星美凱龍代表則在采訪中表示，經(jīng)過(guò)數(shù)十年年的紅利積攢，軟裝行業(yè)即將迎來(lái)市場(chǎng)高光時(shí)刻。未來(lái)，線下終端依然是軟裝家居市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要推手，紅星美凱龍將計(jì)劃在全國(guó)賣場(chǎng)推動(dòng)軟裝館建設(shè)，助力軟裝品牌高端化發(fā)展。同時(shí)，紅星還將如魚得水這樣的戰(zhàn)盟合作品牌，為全國(guó)經(jīng)銷商賦能，聯(lián)手推動(dòng)軟裝市場(chǎng)的繁榮。

  品牌升級(jí)為終端賦能，搶占高端市場(chǎng)份額

  如魚得水品牌形象戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布，將“高端窗簾”作為品牌定位，品牌口號(hào)也升級(jí)為“如魚得水窗簾，更多別墅、大平層業(yè)主的選擇”，以昂揚(yáng)姿態(tài)展示出帶領(lǐng)合作伙伴在高端軟裝市場(chǎng)攻城略地的決心和信心。


  如魚得水品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人劉建龍?jiān)诎l(fā)布會(huì)上表示，從品牌創(chuàng)立之初，就定位高端，以“西裝工藝”入局，在發(fā)展過(guò)程中，更是開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)領(lǐng)先的“全國(guó)連鎖、個(gè)性需求、集中定制”的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；难邪l(fā)和生產(chǎn)，并通過(guò)創(chuàng)新性的抗菌窗簾產(chǎn)品，持續(xù)夯實(shí)品牌在市場(chǎng)上的影響力。多年的品牌積淀，讓加盟經(jīng)銷商能背靠強(qiáng)大品牌力、規(guī)模化的生產(chǎn)制造水平和強(qiáng)大的終端運(yùn)營(yíng)賦能實(shí)力，也成為終端門店撬動(dòng)市場(chǎng)的有力抓手。


  此次品牌形象戰(zhàn)略升級(jí)，如魚得水將目標(biāo)受眾鎖定高凈值人群，以別墅、大平層等豪宅為核心突圍目標(biāo)，以有力的營(yíng)銷戰(zhàn)略布局、強(qiáng)大的人才團(tuán)隊(duì)支撐、全新的5.0終端形象助力終端業(yè)務(wù)，將有助于經(jīng)銷商進(jìn)一步提高客單價(jià)，擴(kuò)大門店利潤(rùn)，搶占高端市場(chǎng)份額。

  營(yíng)銷帶動(dòng)終端體驗(yàn)升級(jí)，高端市場(chǎng)未來(lái)可期

  劉建龍?jiān)诜窒碇刑岬?，在行業(yè)發(fā)展的利好趨勢(shì)背景下，如魚得水將響應(yīng)品牌形象升級(jí)的戰(zhàn)略布局以及消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)需求，從品牌、終端、營(yíng)銷等多個(gè)維度構(gòu)建出一個(gè)全新的行業(yè)運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)，帶動(dòng)終端體驗(yàn)升級(jí)。

  在品牌營(yíng)銷層面，作為行業(yè)中一個(gè)擁有全媒體運(yùn)營(yíng)能力的品牌，在過(guò)去的一年，如魚得水已經(jīng)成功構(gòu)建了小紅書、微信、抖音、微博、家居垂直等多平臺(tái)的新媒體營(yíng)銷矩陣以及抖音、天貓電商的線上銷售矩陣，取得了多個(gè)第一的好成績(jī)。今年，如魚得水將持續(xù)發(fā)力，全年不間斷的進(jìn)行線上線下一體化的營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)，還將全面實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的數(shù)字化管理和數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)賦能，引入SCRM管理系統(tǒng)，從引流-觸達(dá)-到店-離店全鏈路，助力終端銷售。


  在終端體驗(yàn)層面，如魚得水將堅(jiān)推動(dòng)終端體驗(yàn)場(chǎng)景化，一方面將全新5.0終端標(biāo)準(zhǔn)SI形象應(yīng)用在全國(guó)門店，從門店設(shè)計(jì)的場(chǎng)景化和品牌調(diào)性的把控上拉動(dòng)全年終端形象升級(jí)；另一方面，積極提升經(jīng)銷商服務(wù)和營(yíng)銷能力，導(dǎo)入星級(jí)店評(píng)價(jià)體系助力門店標(biāo)準(zhǔn)化管理，從單一的銷售模型，轉(zhuǎn)向懂設(shè)計(jì)、懂工藝、懂材質(zhì)、懂服務(wù)的軟體整裝服務(wù)商，為消費(fèi)者提供標(biāo)準(zhǔn)化、貼心的管家式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)跨越式增長(zhǎng)。


  多年的發(fā)展，如魚得水擁有了1200多家遍布全國(guó)的線下門店。未來(lái)，如魚得水將持續(xù)深入與紅星美凱龍、居然之家等頭部賣場(chǎng)合作，鎖定重點(diǎn)城市啟動(dòng)新商布局?！拔磥?lái)已來(lái)，共赴新征程”，是如魚得水品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人劉建龍?jiān)跁?huì)上的最后總結(jié)，也是對(duì)于更多行業(yè)同頻者加入如魚得水，創(chuàng)造更理想的窗簾行業(yè)發(fā)展業(yè)態(tài)的期盼。相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)，以如魚得水為代表的軟裝窗簾將成為大家居版圖上的熱門品類，真正迎來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展高光時(shí)刻！

  面對(duì)千億軟裝風(fēng)口，龍頭企業(yè)的入局，標(biāo)志著行業(yè)整體的向新發(fā)展。新的時(shí)代機(jī)遇已經(jīng)到來(lái)，你準(zhǔn)備好了么？
如魚得水官微
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